2016众筹平台抢的是什么?入口!入口!入口!

发表于:2016-03-08

一、众筹大战还未真正开始,去年就倒了84家

 

被称为众筹元年的2015年,股权众筹年度规模在50-55亿元之间,约为2014年的4-5倍,京东、淘宝、36氪等平台后来居上,各类机构加紧布局,行业仍处于跑马圈地阶段,市场规模未来将达1000亿。

而2015年倒闭或转型的则达到了84家,约占平台整体数量的23%。倒闭潮即将到来的预测不绝于耳。但分析这些平台倒闭的主要原因是,规模小和缺乏资金和资源实力,无法与巨头竞争,没有及时调整市场方向所致。

 

二、众筹大战缘何未爆发

 

衡量一个市场的竞争程度,一看广告,二看补贴,两者的特点都是烧钱。除了京东众筹、蚂蚁达客等巨头有些大动作外,其他玩家的影响力还有限。所以大家都是抱团取暖,都缺项目,都缺投资人。

 

以下是团购、打车、P2P三个领域各平台激战的简要过程——

 

团购大战:经历了广告大战、促销大战,最终美团、点评、糥米胜出。

打车大战:经历了市场教育、广告大战、补贴大战,最终滴滴、Uber剩者为王。

P2P混战:经历了广告大战、收益率大战,但最后赢家未定。

 

双创催生了火热的众筹行业,平台间竞争是不可避免的,这场即将到来的众筹大战和以前的千团大战、P2P混战有哪些异同呢?

 

  • 首先,最终会像千团大战一样,用户和项目都汇聚到几大平台。用户跟着好项目走。

     

  • 其次,不会像P2P混战中还有很多P2P平台活了下来。因为网贷用户会分平台分散投资,且不怎么看项目本身。而众筹投资人更多的是看项目,如果一个平台上只有几个好项目,无法留住用户。因此,平台靠一些好项目可以做到小富即安,但要做强做大,路还很遥远。

 

三、谁将是入口之战的赢家

 

众筹是一项低频的业务,也不是标准化产品,如何把低频变成高频,或者增加用户粘性,是各大平台争夺用户的关键。

 

  • 要成为入口,就要有更多的优质项目来支撑。好项目每个平台都缺,股权众筹不像团购产品那样,只要低价正品就产生交易。现在多数平台都往创业端切入,从创业融资、营销推广等布局创投生态链。

     

  • 而从用户端来说,要做一个入口,如何满足众筹投资人的需求才是最重要的。众筹投资人主要分为稳健型和风险型两种用户。稳健型用户基数大,风险型用户偏低。

 

实质上,稳健型属于流量型的大众市场,风险型属于专业型的小众市场。从互联网的发展轨迹来看,最终流量型会蚕食专业型的市场。

 

因此大平台会从稳健型用户突破(类似网贷),等投资人达到量级后,再覆盖风险型用户。例如360淘金可以看稳健型的网贷。同时降低起投额也是一个增量办法。

 

那么谁最有机会成为入口呢?毫无疑问,蚂蚁达客、京东众筹、平安+这些拥有巨大流量的大平台最有优势,另外,像36氪这类媒体型也有机会晋级入口。两种类型背后依赖的正是庞大的、优质的用户流量。

 

四、其他玩家的出路:要么做大,要么做小

 

一是做大。做综合型的众筹平台,像京东众筹一样,但需要有资金实力和资源。这是大平台的玩法,也最有可能成为众筹入口的一方。

 

二是做小。围绕用户去深耕细分市场或人群,提高粘性,最后由小变大。这里举几个例子:

 

●人人投:锁定实体店铺众筹和稳健型投资用户。这类平台深耕产业链,用户价值更高,虽不能一下子成为众筹入口,但至少活得滋润。

●开始众筹:围绕生活志趣圈开展创意产品众筹,吸引了一大批生活志趣人士。

●众投邦:锁定新三板项目,高净值用户更优质。

●创业黑马:从媒体和社群入手,用户粘性高。

 

三是把平台做成VC品牌。关键在于回报率。做一个非常出色的互联网VC,利用互联网思维深耕项目,整合多方资源推动项目走向成功。

 

四是VC互联网化。作为被众筹革命的一方,VC有得天独厚的项目资源。

 

如何把市场做大?做好投资者教育,把用户基数扩展。但目前国内平台对投资者教育这一块,还缺少体系和社区。这也将是巨头发力的方向。百筹大战最终的格局很可能是,蚂蚁达客、京东等大平台胜出,中小平台只好变身风投公司往大平台上输送项目进行募资,结果大家一看,众筹领域的天猫诞生了。




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